всего книг: 220
новинок: 25
бестселлеров: 20
В начало  Сотрудничество  Где купить  Вакансии 
Бизнес, менеджмент, инвестиции
Компьютерная литература
Медицина
Культура, религия, социология
 Файлы
 Наши партнеры
 
 
 
 
Новая стратегия продаж
Новая стратегия продаж
Новая стратегия продаж
Стивен Хейман и Диана Санчес в соавторстве с Тэдом Тулеха
304 стр., , 2008 г.
 

Книга, которая совершила революцию в сфере продаж:
В 1985 г. одна-единственная книга навсегда изменила положение в области продаж и маркетинга. Отбросив тактику манипулирования и заострив внимание на "процессе", "Стратегия продаж" предложила рассматривать продажу как совместное предприятие и выдвинула самую важную концепцию десятилетия -- "выигрывают все". На эту концепцию последовал немедленный отклик, что помогло превратить небольшую фирму "Миллер Хейман", создавшую "Стратегию продаж", в мирового лидера по разработке методов продаж с самым престижным списков клиентов и самым посещаемым семинаром в отрасли.
"Новая стратегия продаж" -- это классика в мире бизнеса, в ней приводятся новые примеры из реальной жизни и дается новая тактика конкурентной борьбы. Специальный раздел посвящен наиболее часто задаваемым вопросам на семинаре фирмы "Миллер Хейман". Вы научитесь:
* находить в корпоративных лабиринтах четверых сотрудников, реально отвечающих за принятие решения
* предотвращать саботаж внутренних противников сделки
* заинтересовывать главного начальника во встрече с вами
* избегать заключения сделок, о которых вы можете пожалеть
* управлять "своей территорией" таким образом, чтобы получать стабильный доход
* избегать самой распространенной ошибки при общении с конкурентами

 

 
 
 
 
 
 
 Новые рецензии
Одна из самых нужных на сегодня книг по Oracle
Готовься в дорогу на долгие годы...или сертификация – необходимый шаг профессиональной карьеры специалиста
 Опрос
 
Интересует ли Вас переводная литература, посвященная проблемам НЛО??
Да, интересует, и я готов покупать книги по этой тематике.
Да, интересует, но не настолько, чтобы покупать книги.
Нет, не интересует.

Результат голосования
© Издательство "Лори" 1995-2003. Тел.: (095) 2590162; факс: (095) 2560283. e-mail: sales@lory-press.ru
Яндекс цитирования Rambler's Top100