"Наконец-то появилась книга
по маркетингу, которую стоит хранить, перечитывать и с которой стоит сверяться.
Игра в маркетинг возвращает вас к непреложным, простым истинам, помогающим
продавать младенцам шины, а лягушкам - пиво: разумная стратегия, нацеленная
на потребителя и сочетающаяся с вдохновенной реализацией, - вот что приводит
к возникновению, оживлению и стремительному росту самого бренда и продаж
товаров. Купите, прочтите и сохраните эту книгу. Ваши действия в области
маркетинга станут более продуманными, и вы начнете получать истинное удовольствие
от работы".
Сергей Кухарский, в прошлом старший вице-президент компании MTV Networks
В этой книге, ставшей подлинным прорывом, ветеран маркетинга Эрик Шульц
демонстрирует наиболее мощные методы и стратегии, используемые сегодняшними
лидерами маркетинга. Независимо от того, владеете ли вы небольшим бизнесом
или работаете в крупной корпорации, Игра в маркетинг будет работать на вас.
Она покажет вам, насколько легко оказаться умнее своего конкурента. Книга
буквально нашпигована откровениями в области маркетинга, среди которых:
- Методы "мозгового штурма" - в пять
раз эффективнее в отношении получения результата
- Стратегии позиционирования и брендинга товара
- ваше конкурентное преимущество
- Шесть "смертных грехов" рекламы -
предотвращение ловушек при общении с клиентами
- Теория "большого взрыва" - для разработки
сенсационных специальных мероприятий
- Три составляющих великих "раскруток"
Величайшие в мире маркетинговые компании - от Coca-Cola и Procter &
Gamble до Disney- добились успеха, потому что знали своих клиентов и подходы
к ним. Используя "Игру в маркетинг" в качестве руководства, вы
сможете применять те же методы для создания собственной непревзойденной
стратегии маркетинга.
Об авторе
Эрик Шульц - ветеран самых высших уровней маркетинговой
конкуренции: он работал директором по маркетингу в The Coca-Cola Company
и вице-президентом по маркетингу в Procter & Gamble и в The Walt Disney
Company. Сейчас он является вице-президентом по маркетингу игр Футбольной
лиги XFL. Живет в Ньютауне, штат Коннектикут, США.
Содержание
Часть I Разработка и планирование
1 Миссия выполнима
2 Более эффективный "мозговой штурм"
3 О чем вам не скажет исследование клиентов
4 Самый строгий секрет брендинга
5 "Преисподняя" новых товаров
Часть II Краеугольные камни маркетинга
6 Как узнать, что цена правильная
7 Несправедливое преимущество: как завладеть целой категорией
8 Простые шаги к влиятельной упаковке
9 Разгадка тайны сбыта и распространения товаров
Часть III Связь с потребителями
10 Расшифровка кода великой рекламы
11 Шесть смертных грехов рекламы
12 Решение головоломки о связях с общественностью
Часть IV Раскручивать, стимулировать и продвигать
13 Тайный мир стимулирования торговли
14 То, чего вы не знаете о стимулировании потребителей
15 Секреты эффективного спонсирования спорта
16 Скрытая тактика использования альянсов
17 Какую информацию Coca-Cola не хочет распространять о своих специальных
мероприятиях
18 Скрытые выгоды лицензирования
|
